売り上げを伸ばすコンサルティング営業（営業管理実践講座１）
県外
経営・管理
営業・マーケティング
講習終了
| 経営環境の変化により顧客獲得をめぐる市場での競争は一層厳しいものとなっています。こうした中で企業が勝ち抜くには、何よりも顧客本位の視点を持ち、ニーズを迅速に把握し、それに応じた営業活動を積極的に展開していくことが重要となります。 本研修では、管理者として、顧客の新規獲得と固定化を図るためのコンサルティング営業（提案営業）の進め方や、提案内容の企画・立案の仕方、また、提案書の効果的なプレゼンテーションの方法について、演習を交えて学んでいただきます。 前期３日間と後期２日間に分け、インターバル期間は前期で作成した提案書で実践し、後期ではさらに改善を図っていただきます。 5日間（インターバル研修） 前期 2011年7月6日（水曜）～7月8日（金曜） 後期 2011年8月4日（木曜）～8月5日（金曜） ※詳細なカリキュラムの内容及び研修参加者の受付状況につきましては、申込先リンク欄のＵＲＬでリンクした開催機関のホームページでご確認ください。 |
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| 募集期間 | 〜平成23年07月05日（火） |
| 講習期間 | 平成23年07月06日（水） 平成23年07月07日（木） 平成23年07月08日（金） 平成23年08月04日（木） 平成23年08月05日（金） 開催時間は、開催日によって若干変動する場合がございますので、詳細な開催時間については、申込先リンクにある開催機関ホームページでご確認をお願いします。 |
| 時間 | 09:20～16:20 |
| 講習日数 | 5 |
| 定員 | 30名 |
| 講習費用 | 41,000円 |
| 対象者 | 経営幹部、管理者 |
| 分野 | 経営・管理，営業・マーケティング |
| 職階層 | |
| 開催地区 | 県外：広島県広島市 |
| 開催場所 | 中小企業大学校 広島校 |
| 開催場所詳細 | 広島県広島市西区草津新町1-21-5 地図はコチラ→ Google Map |
| 講師 | 井上 善海 石井 照之 |
| 講師説明 | 井上 善海 広島大学大学院社会科学研究科 教授 会社経営･コンサルタントを経験。2004年から広島大学大学院社会科学研究科マネジメント専攻教授。これまでに上場企業から中堅･中小企業まで250社を指導。戦略面を中心に幅広い実績を持ち実践的な指導に定評がある。 【著書】「ベンチャー企業の成長と戦略」、「経営計画ここがポイント」他多数 石井 照之 中小企業診断士 化学品専門商社で営業に従事。中小企業診断士取得後、経営コンサルタント会社へ転職。営業マニュアル作成、営業担当者向け研修を担当。その他、中小企業の資金調達やマーケティング支援等を経験。2007年独立。現場のノウハウや知恵を形式知化するナレッジマネジメントにも強い。実務の視点から理論をわかりやすく解説することがモットーである。 |
| 中小企業大学校 広島校 | |
| 中小企業大学校 広島校 研修担当 〒733-0834 広島県広島市西区草津新町1-21-5 電話：082-278-4955 FAX：082-278-7201 URL：http://www.smrj.go.jp/inst/hiroshima/ E-mail：hiro-kenshu＠smrj.go.jp |
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| お申し込みはこちら | http://www.smrj.go.jp/inst/hiroshima/list/syousai2011/057728.html |
| 添付資料 | 無 |
| 備考 |